Felix Woo

2007-4

6

发表于: 22:50 | 分类: 闲言碎语 | 评论: 10 | 人气: 794 |

今天终于收到了Google Adsense寄来的254美元支票，秀一下 [money] 不过这个支票还挺麻烦，必须去银行办理托收，要再等一个月才能拿到钱。祈祷啊。。。RMB别再升了。。。大家没事就帮我点点广告啊，没准哪条就对你有用呢 [smile]

Adsense Google 广告支票

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2007-3

31

人生转弯中

发表于: 0:09 | 分类: 闲言碎语 | 评论: 5 | 人气: 739 |

　　办公室生活终于在今天结束了，体验了一年半事业单位的酸甜苦辣，下周将要去到一个工作环境和文化截然相反的地方工作，不知道自己的选择是否正确，只想趁年轻体验更多的人生经历。感谢digitalghost的帮助，感谢单位领导的理解，还要感谢stoneman和michael的信任与支持。4月是一个新的开始，人生将从此不同。

工作心情生活

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2007-3

24

[转]创业者十大黄金规则

发表于: 18:57 | 分类: 闲言碎语 | 评论: 3 | 人气: 516 |

　　2000年4月，美国斯坦福大学邀请我去做一个讲座，此前一周，苹果电脑创始人Steve Jobs在这里做过演讲。他是业内极为有名且能说善道的领导者，我去演讲，虽不是比赛，可也不能被人家比下来。于是我决定好好准备演讲内容，但是好像只有故事没有主线，内容就显得比较零散。晚上10点钟我回到家时，电视正在播放一个“TOP 10”节目，我的灵感立刻来了，何不也来一个10大原则。

　　新手也有优势

　　为了能够引起学生们的兴趣，我说的第一句话是：“博士学位的最大意义在于让你明白，它不是必须的（这也是我的第一条规则）。”虽然这句话有为了演讲而故作惊人之语的嫌疑，但这确是我20年来最深刻的体会，因此我一直将它列在10大规则之首。

　　在拿到博士学位后，我发现自己并不需要这个学位，它并没有使我变得更聪明，不过它的意义在于旁人对我的态度不一样了：他们觉得我拿了博士学位，应该更有学问，说话更有道理。我的本质没变，只有自己知道其实并不需要博士学位，可是别人不知道我不需要。由此看来，博士学位的入场费是值得的。

　　和博士学位有类似意义的例子还有IPO。1999年我创立的公司Vitria上市，第一天上市的股价就翻了3倍，公司一举成名。当时很多网络股票很红，我们在最红的前10名中。荣誉接踵而来，每天都能收到各种领袖级人物的邀请，频繁在电视上曝光，接受记者采访。有一次，我和先生去参加一个宴会，来宾很多，大家都是开车来的，需要排很长时间队才能进入，我们也坐在车子里等。工作人员发现我们的车牌号是Vitria，知道这是来自Vitria公司的人，竟挥手让我们先行进入。要知道，公司创建时是为了能多做宣传才故意将汽车牌号登记为“Vitria”的，一直以来都是默默无闻的，我们从来没有想过IPO之后，却能因为一个牌号有如此礼遇。

　　跟我当初拿博士学位一样，别人常常因为你的身份、地位、学历的变化开始对你仰视。但我却清楚地知道，我的本质没有变，要做的事情也和IPO前一天是一样的。

　　在创业的20年中，我经受的考验很多，很多人觉得做一件事情越有经验越好，但我认为，一件事从来没有做过，其实是一种优势（规则二）。假如从来没有做过这件事情，你通常会从一个很客观的角度去考虑，会看到一些别人看不到的盲点。你没有“这个不能做、那个不能做”的顾虑，没有那么多老生常谈，没有畏惧和束缚，很多事情反而可以做成。

　　取得博士学位后，我进入贝尔实验室，作为20世纪80年代贝尔实验室的第一个女性研究员，最初进入的痛苦远远多于荣耀。我学数据库，同事研究的网络档案系统课题我完全看不懂，论文在桌子上堆了一尺高。我不喜欢纯理论研究，看了那么多论文但还是搞不清楚他们想解决什么问题，十分痛苦。后来我开始用自己力所能及的知识解决一些实际问题，而不是去钻研论文，结果竟有了重大突破，并且申请了专利。我非常惊讶，因为做的时候根本不懂，我只是想要解决一个应用上的问题而已。

　　从贝尔研究室出来进入公司工作，我也始终有种初生牛犊不怕虎的态度。对事情抱着很大的热情，虽然不知道它的难度，天真地觉得说不定可以做到，于是开始不计万难地做下去，结果就成功了。我觉得天真和勇敢在一线之间，存在一个恰到好处的结合点（规则三）。

　　1986年，我离开SUN公司，和友人一同创办了Teknekron Software公司（现在Tibco公司的前身），从一个科技人员转型为创业者，当时34岁。在此之前我一直是做技术的，对商业没有概念。那时我是第5个加入公司的人，前面4个人都非常有经验，他们把一个最不重要的小项目交给我，给我配了一名助手。

　　这个项目是开发投资交易工作站股价变动软件，但做到一半，客户意外地把合约取消了。这对我是极大的打击，同事说这个项目没有了没关系，你去做别的吧。我当时深信自己的产品很有价值，固执地要求再给30天的时间，自己去找一个客户，要继续做完这个项目。正好富达基金公司（Fidelity Mutual Fund 美国最大的互惠基金公司）要换“投资交易工作站”，在一个好友的帮助下，我得到一次与之洽谈的机会。

　　第一次会面，我告诉富达基金自己的产品有什么好处，他们听后觉得有一定的吸引力，于是继续追问，“过去有什么经验？”我回答，“没有经验”，又问，“公司过去做过哪些案例？”我说，“没有做过”。富达基金当时800亿美元的资产要在投资交易工作站的平台上运转，他们选择产品非常慎重。出乎所有人意料，没有经验的我还是赢了这一单，打败强大的对手——路透社。

　　我是怎样赢得这一单的？我先对富达基金讲了一些“歪理”。“假如我有10～20个客户，你只是其中之一，即使项目失败了，我也不会因为你一个客户的失败而否定自己；假如你是我第一个客户，事情做不成，我的前途就完了。所以这对你非常安全，因为非要做成不可。对我来讲，你是我唯一的希望。另外，所有软件都有问题，但我们不回避，而是针对问题来一一解决。我可以提供一个完全针对你们需求的产品，我是你的合作伙伴。”一通“歪理”讲下来，他们答应给我30天的时间，先做出6大应用模型来。

　　30天的时间就是一线生机。我使出浑身解数。助手的女朋友离家出走，他追到欧洲去了，剩下我孤军作战。我开始每天早上6点多钟就到富达公司的交易中心工作，请他们项目组的人每天花半个小时的时间看产品，征求他们的意见，如何修改，哪些能做，哪些不能做。两周之后，他们觉得我是他们当中的一员，而不是客户。更重要的是，我永远告诉他们实话，他们相信我。最后项目组向老板汇报时称这是他们自己的产品，可以让工作更有效率。这是一句极有分量的话，使我赢得了整个项目。后来才知道，我们产品的价格比路透社的还要贵一些。

　　这个项目现在想来风险确实非常之大，富达基金的老板宁可自己担这个风险，用他私人的资金来支付这一笔费用。除了没有任何经验外，6个月的开发时间也让有实际工作经验的人觉得不可思议。但产品在6个月以后上线，非常圆满。这就是没有经验的好处。有经验的人觉得完全不可能做到，也就根本不会去想，但实际上是可以做到的。

　　Teknekron产品被应用在华尔街，这使得占同类产品80%市场份额的路透社大受威胁。1994年路透社出价1.25亿美元买了这家公司。作为小股东，我们夫妇也因此一夜致富。同年我们再次创业，成立Vitria公司，开始发展整合企业软件和电子商务软件产品。

　　规则是用来打破的

　　Vitria公司的发展也算得上幸运，第二年就接到联邦快递的大单。2003年Vitria来到中国，更名为麒麟远创，2004年成功拿到了中国建设银行信息总线项目。Vitria公司在美国和在中国的创业与我早年同路透社之间的竞争有很多相似之处：没有客户，没有经验，以小搏大，但却幸运地成功了。似乎有很多运气的因素在起作用，但把握自己的运气，做运气的
主人更为关键（规则四）。

　　如果不是先打造技术团队，先有了过硬的产品，我们在建设银行选型前的产品压力测试上也不会过关。我们派了两个技术人员前往，他们打来电话：“您猜IBM派了多少人，BEA派了多少人，都有20多人！”我当时也很感意外，没想到对手的阵容这么大，但我紧接着说，“没关系，我们是比产品的，不是比人头的。”别的公司以为我们只是陪着玩玩，没想到竟会是最终的胜利者。这一次，我们又做出同行不敢做的时间承诺，2004年6月正式被他们选为产品，9月完成全部开发，11月底上线。我明白公司的实力，勇敢地做出了这些承诺，并且圆满完成。

　　这20多年，很多人认为我是那种不按常理出牌的人。但我认为与别人不同，没有什么不好（规则五）；规则是用来打破的（规则六）。但说实话，有时候不按常理出牌也是被逼出来的，并不是天生喜欢挑战。

　　做交易工作站的时候，要不是在第一个客户那里碰到钉子，我也不会将产品卖给富达基金，并因此改变华尔街的投资交易工作方式。开创Vitria公司时也是从零做起，很多事情很难，但既然新公司已经建立，又有很多人加入，就逼得我们非要将公司做好不可，否则对不起大家。Vitria公司进入中国很晚，与IBM等巨头公司如何竞争？这也同样逼迫我想出很多不同的应对策略。和已在中国扎根10余年的IBM、BEA等拼市场显然很难，我们首先加强了技术和产品，用技术取胜。这一招果然收到效果，用短短几个月的时间赢得了大公司跟踪2～3年的项目。

　　钱跟钱不等价

　　新公司的突破之道在于能做对客户有战略价值的事情。1994年Vitria公司做的第一个客户是联邦快递。它为什么跟我们这个只有6个人的公司打交道，中国建设银行为什么选择我们这个在中国没有一丝名气的小公司？道理很简单，因为在大公司看来，如果只是一些产品，在哪里都可以买到，你只是更便宜的话，他们犯不着跟你打交道。他唯一会考虑跟新公司合作的理由，是因为我们提供的产品具有独特的价值，其他的公司做不到，而这个产品对客户有非常大的战略上的价值。买了产品之后，他同时会变成你的合作伙伴，会希望你能更成功，因为在5年、10年之后，我们是否能提供足够的服务将直接影响客户的发展。我为客户做很多事情，当我需要他们的时候，他们也会真心帮助我们成功。过去20多年的经历，就是建立在这样一个原则上。而且我发现，你提供的战略价值越大，你的销售周期就越短（规则七）。富达投资、联邦快递、中国建设银行的项目都在非常短的时间里拿下的。

　　正因为此，我看重从客户手中得到的每一分钱，钱与钱不等价（规则八）。风险投资商那里投来的钱，或者股票市场的收入，都不能与从客户那里正当赚来的钱相提并论。因为能从客户那里赚来钱，表明他对你的产品、服务是认可的，说明公司的方向是正确的。其实最重要的不是赚钱，而是影响力（规则九）。当公司产品能够为客户带来价值，在社会上产生正面影响的时候，钱自然会赚到。

　　最后，我想补充，人永远是最重要的（规则十）。产品、市场都是需要人来执行的，遇到问题是需要一个团队来解决的，中国建设银行这一项目就不仅仅因为一个好的产品，更包括在短短几个月里团队的努力。

　　从一个从技术人员过渡到企业家，我在商业方面的体会并非课堂所学。我认为好的答案是针对问题的，而商业环境中的问题总是瞬息万变。多半人犯的错误是花太多的时间去研究答案，却没发现眼前的问题已经变了。最重要的要把自己变成一个问题的解决者，并相信总是能够找到正确的答案。

创业

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2007-3

18

看看你长得像哪些名星？

发表于: 21:39 | 分类: 闲言碎语 | 评论: 1 | 人气: 720 |

发现一个很好玩的服务，上传自己的照片后可以找到哪些明星和你长的比较像，还可以显示匹配程度，感兴趣的可以试试http://www.myheritage.com
发一张我的，看来我和周星驰还有62%的相像，哈哈

明星

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2007-3

16

海南印象

发表于: 11:06 | 分类: 闲言碎语 | 评论: 2 | 人气: 670 |

　　海南归来，意犹未尽，望不尽的碧海银沙，吃不完的水果海鲜。再多的文字都无法准确的描述这个岛屿的秀美，只能用照片来记录下点滴的回忆。

第一天入住的三亚湾的海滨旅馆，出门就是沙滩和大海。

三亚湾沿途的美景

在三亚湾的海滩上推波逐浪

海南四大才子

海滩上的小螃蟹

潜水归来，在深海潜水，看到了海底的珊瑚和鱼虾。

椰风

亚龙湾

蜈支洲岛碧海银滩

海南植物园

植物园鲜花争奇斗艳

我们入住的海边别墅

南山佛教院菩提树下

南海观世音

天涯海角

夕阳无限好

三亚酒吧

三亚机场临别留念

旅游海南

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2007-3

11

到三亚了

发表于: 14:23 | 分类: 闲言碎语 | 评论: 2 | 人气: 518 |

　　飞机在海上盘旋了一圈平稳着陆三亚机场了，上飞机前还是冬天，一出舱门便是炎炎盛夏啊。这也是生平到过的最低纬度了。现在才刚刚下飞机两个小时，好不容易找了个网吧，别鄙视我到了这种地方还要上网，我是为了工作。。。
　　三亚的总体感觉就是人杂，这个网吧老板是东北人，坐的出租车司机还是江苏老乡，街上跑的车也都是全国各地的，不愧是旅游胜地。这里的热带风景真是美不胜收，街道很干净，我们住的度假村就在海边，出门就是沙滩还有清澈的海水。感觉这里的海滨沙滩是很开放平常的，看不见太多的人，也看不见卖游泳圈的小贩，可以尽情的畅游，不像有的地方还把海滩圈成海滨浴场，失去了自然的魅力。三亚的植被也很有特色，满大街都是枇杷树、椰子树和棕树（不知道认没认对），对于我这个北方汉子真够新鲜的。
　　暂时就这么一点感受，等回北京以后再把照片和大家分享，希望这碧蓝的海水可以涤荡掉我所有的烦恼。

三亚旅游海南

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2007-3

9

Flash版的Tower Defence游戏

发表于: 17:01 | 分类: 闲言碎语 | 评论: 7 | 人气: 1,286 |

玩魔兽RPG的应该都知道吧，呵呵，强烈推荐

Flash 游戏

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2007-3

2

关于网协

发表于: 18:12 | 分类: 闲言碎语 | 评论: 9 | 人气: 756 |

　　很久没写关于网协的东西了，今天看了一位仁兄的留言我也有感而发。关于现在的网协和杨康栋的事我也了解了一些，可能在学校的氛围内大家都会把这些看得重一些。网协的文化传承是比较难的，每一代都有自己特色的文化，物是人非，老人带新人的时间太短，新人又有自己的思想，所以不能对于一个很有局限性的学生社团期望太高，毕竟只是一个社团。现在在北理工还有人能记住网协的历史和走过的路，能有人为网协的兴衰成败潮起潮落而感慨，说明了网协在bit人血脉中的情节还是很深的。没有绯闻的名人不算名人，没有争议的协会也不是好协会。
　　不管网协今后会如何发展，我始终都是一名网协人，会继续关心和关注。没有失败就不会有新的辉煌，无论对于网协还是杨康栋都一样，总有后人会反省。
　　相信所有走出bit的np人都不会太在意协会现在是好还是坏，每个人心中总是会保留下协会留给自己最值得回忆的事情，不要求大家为网协做什么，只要网协能让大学生活的回忆不仅仅是学习考试就足够了。
　　感谢网协，毕竟他让很多人都成长了。

网协

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2007-2

28

Prison Break《越狱》第一二季在线观看(第二季更新第22集)

发表于: 17:53 | 分类: 视频播客 | 评论: 1 | 人气: 1,008 |

片名：《Prison Break》
译名：《越狱》
地区：美国
类型：剧情类连续剧
导演：桑福德-布克斯塔弗、博比-罗斯、布莱特-雷纳
主要演员：文特沃斯-米勒饰迈克尔-斯科菲尔德
　　　　　多米尼克-珀塞尔饰林肯-巴罗斯
　　　　　彼得-斯多马瑞饰约翰-阿布兹
　　　　　阿马里-诺拉斯克饰菲尔南多-苏克雷
内容简介：迈克尔受过良好教育，是个白领建筑设计师，收入丰厚并且住着高级公寓。但是从剧集一开始，他就一心盘算着蹲进监狱。为此，他刺了文身，并手持军火抢劫了一家银行。在朝天开了几枪之后，迈克尔束手就擒，并在法庭上完全放弃了辩护。他只对法官提出一个要求，找个离芝加哥最近的监狱服刑。法官被他干净的经历和富有亲和力的外表所打动，答应了。于是，他和哥哥林肯关到了同一个地方——狐狸河监狱。他的哥哥林肯已经在狐狸河关了一阵子，并且一个月后就要被处死，罪名是谋杀副总统的弟弟。迈克尔坚信林肯是无辜的，他要在30天内救林肯出狱。

在线越狱

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2007-2

22

2007年央视春晚零点报时前主持人集体出错视频

发表于: 23:59 | 分类: 闲言碎语 | 评论: 0 | 人气: 717 |

今年春晚最精彩的节目莫过于零点报时主持人集体抢话、冷场和出错，后来的重播剪辑掉了这部分，不过还是留下了珍贵的录像。
http://video.qq.com/res/qqplayerout.swf?vid=0bNjm2aKmwO
在线欣赏：http://video.qq.com/videopl.htm?v=0bNjm2aKmwO&i=1
高清视频下载：http://lib.verycd.com/2007/02/22/0000140654.html

　　零点报时前，张泽群没有背准对联。此后大家开始抢词。李咏说：“我们六位主持人要祝朋友们，尤其是今年啊生下宝宝的妈妈同志们……”此时，朱军突然抬高了声音“抢词”：“亲爱的观众朋友们，零点的钟声就要敲响了！”在刘芳菲说“让我们把这新春最衷心最美好的祝愿……”时，她突然收声了，台上出现了可怕的空白。周涛接话说“……播撒在祖国的大地上”，李咏又抢着说“播撒在中国人的心目当中”。最后到了数秒阶段，周涛说“还有１５秒”，结果朱军制造了第三次抢词：“让我们一起，预备，１０……”这段黑色三分钟后，周涛无奈地看着李咏，而李咏主持完就急匆匆直奔后台。

CCTV 主持人央视春晚

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